CÁLCULOS DE PRECIOS PARA TUS PRODUCTOS Y SERVICIOS LO QUE TODO EMPRENDEDOR DEBE CONOCER DE SU NEGOCIO
1. Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio va dirigido. Conoce a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué edades tienen, cuántos son y cómo actúan.
2. Estudia
la oferta de tus competidores. Siendo realista, no hay industria en la que
no exista competencia, así que analiza cuál es el precio que
actualmente está ofreciendo tu competidor: si es un precio elevado, muy
bajo o razonable.
3. Sobre tu
producto o servicio, ¿es simple o complejo? Define si es duradero o no
duradero. Un producto no duradero es un producto que cumple
una necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo
tanto tiene un precio bajo.
4. Establece
tus costos fijos y variables. Para ello es necesario que cuantifiques
los costos fijos que deberás cubrir mes a mes para que
tu producto pueda estar en el mercado; un ejemplo de estos costos es: luz,
sueldos, teléfono, alquiler, etc. Por otra parte, los costos variables son
los costos que van totalmente relacionados con tu cantidad de producción, es decir,
es la materia prima de la que está hecho tu producto.
5. Define
tu porcentaje de utilidad deseado. Una vez que identificaste los costos de
tu producto el siguiente paso es simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto
crees que tu producto vale? Te recomiendo que lo asignes en porcentaje
porque así te será más sencillo el manejo de tu negocio, defínelo en términos
como: “Quiero tener un margen de utilidad del 25% por cada producto vendido”.
6. Evalúa
tu propuesta de valor. Hacer este análisis es fundamental y es necesario
que tomes en cuenta:
- ¿Qué
propuesta le estás dando a tus futuros clientes?
- ¿Qué
valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
- Tu
producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y un
buen producto de calidad?
- ¿Qué
tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la
competencia?
También considera
herramientas que te pueden apoyar con tu contabilidad electrónica, ya que esto te dará
la información que necesitas para tener el control total de tus números.
Por: Adriana Mass, Publisher Pymempresario.
ACTIVIDAD A DESARROLLAR
Copia en tu cuaderno la información y Trae hojas de examen o de reciclaje al aula debido que haremos practicas, la evaluación se hará en clase.
